Pricing – Clevere Preisgestaltung für Start-ups

Mit den richtigen Preisen gewinnen Sie neue Kunden und maximieren deren Zahlungsbereitschaft. Ihre Preise wirken so direkt und stark auf Ihren Umsatz und Ihren Gewinn. Doch wie findet man nun den richtigen Preis? Die meisten Unternehmen konzentrieren sich bei der Preisgestaltung auf den Preispunkt und orientieren sich bei dessen Bestimmung an den Kosten und an den Wettbewerbern. Das ist richtig -aber nicht optimal.

Erfolgreicher sind Sie, wenn Sie sich bei der Preisgestaltung an dem von den Kunden wahrgenommenen Wert des Produktes orientieren. Ihre Preisgestaltung sollte sich auch nicht nur auf die Preispunkte, sondern auf Ihre gesamte Preisliste bzw. Ihre gesamten Angebotsdokumente beziehen. So können Sie über 30 psychologische Preishebel nutzen und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden maximieren. Mit diesem erweiterten Ansatz lassen sich viele weitere positive Effekte erzielen: Sie bieten Ihren Kunden Wahlfreiheiten, führen einen partner-schaftlichen Dialog mitIhren Kunden, verstehen deren Bedürfnisse noch besser und können das Preissystem flexibel bei Bedarf anpassen.

 

Zielgruppe:

Gründungsinteressierte, Gründer/-innen, Unternehmer/-innen, Studierende

 

Nutzen:

In seinem interaktiven Workshop zeigt der Pricing-Experte Christian Wirth anhand vieler Praxisbeispiele,wie Sie

  • die Potenziale eine wertorientierte Preisgestaltung nutzen,
  • Ihre Preisgestaltung systematisch auf der Analyse Ihrer Kundensegmente und Ihrer Value Proposition aufbauen,
  • eine überzeugende Preisstrategie und ein individuelles Preismodell entwickeln,
  • mit psychologischen Preishebeln die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden steigern können,
  • die kundenzentrische und agile Pricing Canvas Methode bei der Preisgestaltung einsetzen.

 

Referent:

Als Geschäftsführer von Optimal Price berät Christian Wirth seit 2014 erfolgreich Unternehmen bei der Preis-gestaltung. Sein Know-how beruht auf über 20 Jahren internationaler Erfahrung im Pricing, Marketing und Key-Account Management in der Telekom-, IT-, Automobil-und Finanzindustrie. Als Coach für Start-ups ist Christian Wirth unter anderem für die ETH Zürich, für die TU München und für die BayStartUP GmbH tätig. Weitere Informationen zum Referenten und seiner Beratung finden Sie auf optimalprice.de.

 

Anmeldung:

Der Besuch der Veranstaltung ist kostenfrei. Eine vorherige, verbindliche Anmeldung per E-Mail (anmeldung@igz.wuerzburg.de) ist erforderlich.

Tel. für Rückfragen: 0931-78085710

Die Anzahl der Plätze ist beschränkt.

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Termin
IGZ Würzburg
11.02.2020 13:15 Uhr
11.02.2020 17:45 Uhr
kostenfrei

10
Tage
23
Std
35
Min
52
Sek

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am 30.09.2019 08:30 Uhr